销售数据分析报告,对你什么好处?用数据说话,是销售人员发言权的前提,这是职业素养。分析数据报告,就是对自己工作的销售总结,让你清晰、宏观的看待一个市场的脉络,然后自己的短板,查漏补缺。等于给自己辖区的市场,做一次例行“体检”。然后,帮助销售人员对销售情况的深度熟悉,帮助分析市场动态变化,提升销售人员对经营的意识和掌控力,培养对市场的预测。
1、业绩达标法
当天数据:当日销售存在的问题,你要做个分析。当日数据仅供参考。
基础数据:月累计销售完成进度,与时间进度对比。
发货数据:这个数据一般厂家很*忽视。从发货的数据,能分析出物流、库存、周转率的问题。所以,务必搞清楚,发货客户的数量和发货次数,摸清客户发货量降低的原因,同时综合优化物流成本,这个数据可以每月或每季度分析。
2、对比分析法
不得不说“同比和环比”。同比,是指在相近时段中的某个相同时间点的数据,进行比较。比如,3月和去年3月是相近时段,都是3月,这两个时段进行数据对比,就是同比。环比,是指相近时间段的对比。比如,5月和今年4月是相近时间段,这两个时间段的数据对比,就是环比。同比,务必和行业市场的数据项对比,不然就是孤芳自赏。
3、产品销售的结构分析
比如:从价位分析、库存调整、来了解重点产品销售情况。费用多少合适?这个是基于你们公司的实际情况。