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企业销售人员可以把客户信息在CRM中进行存储,这个信息是多维度、全方面的,基本信息、消费信息、沟通日志、跟进状态等。此后,销售人员可以选择多重字段进行筛选,快速而清晰地查找和分析客户信息,找出哪些是自己的目标客户,哪些是重点客户,对于不同类型的客户采取不同的方式进行维护。同时,还可以从系统资料中得出客户的需要,为其提供针对性的服务。可以通过线索分析和数据分析帮助销售人员了解客户需求和客户购买周期等,销售人员可以根据客户的需求为其推荐合适的产品,然后结合其购买周期,定期与客户进行互动。此外,CRM的客户管理系统可以有效地避免“撞单”和重复跟进的情况,销售员在获取自己的客户信息之后,就可以**时间将其录入慧营销CRM当中,重复的信息将不予录入。而对于从渠道获得的公共客户资源,可以通过系统自动分配或者安排专门的人员分配给特定的销售人员,避免重复跟单,节省大家的时间和精力。