经过近年电商行业的逐渐发展,各电商企业之间的竞争尤为激烈,而在目前电商需要解决的问题中,如何去高效的利用线上的积累客户产生二次消费是企业需要的,因此有效的方法则是企业拥有一个自己的电销CRM,来实现客户资源的深度挖掘。
1.营销外呼效率低,坐席工作管理难
除了大量的线上咨询、售后问题解决外,电话营销、投诉处理以及用户回访也是电商客服中心主要的业务之一,而目前企业经常会出现客服营销外呼效率低下,导致营销收益大幅降低,而人力总体成本上升,整体效益难提高的问题。
2.电商行业竞争大,成本投入与收益难平衡
另外经过这些年电商行业的不断发展,以及在市场上热度的不断提升,导致各类电子商务企业之间的营销竞争日益激烈。因此在产品投入与广告宣传上企业成本越来越高,而通过营销获得的收益却较低,二者难以平衡。
3.电商业务系统整合难
还有个比较重要的难题就是电商业务系统整合的问题,众所周知电商除了线上接待与回访,还涉及到订单业务、其他企业管理业务系统等,这就需要企业将线上下线的业务相结合,从而高效有序的管理线上客户与相应的业务。但目前大多电商企业还是没有解决业务系统整合的问题。
在大数据、云计算背景下,中小企业的营销方式悄然转型,慧营销电销CRM整合了多种客户开发工具,在淘客户功能下可以同时进行电话、短信、微信、钉钉、旺旺等多种沟通方式,首先解决了单一使用电话拨号,拨通效率低的问题。其次微信营销一键交互,关联我们微信中的原有客户,使线上线下沟通加便捷。还可以在电销CRM系统中标注客户信息,对客户进行全生命周期管理,从意向客户的转化到成交客户资源的盘活促进二次销售达成。