公司管理软件

大型企业和中小微企业制度、流程、规模不同，所需公司管理软件自然也不同。

大型企业和小企业软件采买区别：

1. To B行业不是笼统的将市场分为“大型企业和小企业”，而是分为“大、中、小、微”。**有专门文件依照人数、营业收入维度规定各行业中小企业范畴。To B行业没有分那么细，大概是：1000人以上为大型，300~1000人为中型，50~300人为小型，50人以下为微型（各行业情况不同标准会有不同）。

除了具备较强的个人办公软件（比如office、PS、网站数据统计等等）、单一企业服务（比如短信服务商、应用测试服务商等等）外，To B软件都需要区分市场，

2. 大中小微企业之所以采购不同的管理软件有很多原因，列举一下我所能想到的：

（1）组织架构不同

大企业和中小微企业的组织架构天差地别，比如大公司有很多内部层级，而小公司部分划分都没那么细致。这时候针对大公司的组织架构设计、权限设计等都与小公司不同；

（2）制度完善度不同

大企业制度加完善，比如设备管理、部门对接流程、审批报销等等，小企业的流程相对简单，如果把业务流程设置的简单大企业用不了，设置的复杂小企业也不会用。其他的诸如在产品设计中也会有很多冲突的地方，比如加载权限设计、安全需求、后续服务等等，大中小微企业的需求、产品解决方案都会不同。

而除了客户角度考虑外，对厂商而言，做大中小微企业市场也不同：

（1）企业对安全需求不同；

（2）对厂商要求不同；

（3）个性化需求不同（做大型企业客户一般都需要定制化）；

（4）营销策略不同；

（5）销售策略不同；

（6）服务成本不同。