销售数据分析表

销售数据分析报告，对你什么好处？用数据说话，是销售人员发言权的前提，这是职业素养。分析数据报告，就是对自己工作的销售总结，让你清晰、宏观的看待一个市场的脉络，然后自己的短板，查漏补缺。等于给自己辖区的市场，做一次例行“体检”。然后，帮助销售人员对销售情况的深度熟悉，帮助分析市场动态变化，提升销售人员对经营的意识和掌控力，培养对市场的预测。

1、业绩达标法

当天数据：当日销售存在的问题，你要做个分析。当日数据仅供参考。

基础数据：月累计销售完成进度，与时间进度对比。

发货数据：这个数据一般厂家很*忽视。从发货的数据，能分析出物流、库存、周转率的问题。所以，务必搞清楚，发货客户的数量和发货次数，摸清客户发货量降低的原因，同时综合优化物流成本，这个数据可以每月或每季度分析。

2、对比分析法

不得不说“同比和环比”。同比，是指在相近时段中的某个相同时间点的数据，进行比较。比如，3月和去年3月是相近时段，都是3月，这两个时段进行数据对比，就是同比。环比，是指相近时间段的对比。比如，5月和今年4月是相近时间段，这两个时间段的数据对比，就是环比。同比，务必和行业市场的数据项对比，不然就是孤芳自赏。

3、产品销售的结构分析

比如：从价位分析、库存调整、来了解重点产品销售情况。费用多少合适？这个是基于你们公司的实际情况。