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    浙江企蜂信息技术有限公司

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  • 公司认证: 营业执照已认证
  • 企业性质:有限责任公司
    成立时间:
  • 公司地址: 浙江省 杭州 西湖区 翠苑街道 电子商务产业园4F
  • 姓名: 姚
  • 认证: 手机未认证 身份证未认证 微信已绑定

    销售团队怎么管理

  • 所属行业:IT 软件 客户管理软件CRM
  • 发布日期:2024-01-11
  • 阅读量:348
  • 价格:96.00 元/个 起
  • 产品规格:不限
  • 产品数量:2000.00 个
  • 包装说明:不限
  • 发货地址:浙江杭州西湖区翠苑街道  
  • 关键词:销售团队怎么管理

    销售团队怎么管理详细内容

    管理销售团队是长期的过程,销售团队怎么管理?管理的方法有很多,但所有的方法较终都是一个指向那就是结果!唯有带领销售团队完成业绩、拿到结果,才能让所有的管理方法落到实处,得到销售人员的高度认可、自觉服从和主动努力。


    1、建立规则:建立团队共同的利益规则,让团队在利益目标下实现自我驱动

     

    销售团队比较特殊,销售人员的主要收入来源于业绩,销售人员选择团队的主要依据是销售团队的薪酬、业绩奖励等规则。

     

    所以管理销售团队首要的是建立团队共同的利益规则,如此才能让销售团队在利益目标下实现自我驱动。另一方面再有凝聚力、战斗力的销售团队,一旦改变利益规则团队就可能分崩离析,所以利益规则是销售团队的根、其他一切管理都以利益规则为根来进行展开。

     

    2、建立总纲:根据销售计划、制定销售团队管理的总纲、制度、流程、规则。确立了规则,管理销售团队要建立管理的总纲,这包括:

     

    销售计划:销售团队的业绩目标、市场选择、阶段计划等

    管理制度:销售团队的岗位划分、岗位职责、绩效管理等

    工作流程:销售工作的具体流程、客户管理、流程管理等

    其他规则:销售团队的会议管理、晋升制度、项目管理等

     

    3、流程管理:制定销售的具体流程,根据流程对销售实施监督、管理、推进 管理销售团队的主要方法是流程管理,这包括:根据产品和服务的特点,制定销售流程的阶段和阶段目标。

     

    如把销售流程分为开拓新客户、交流需求、确定意向、价格谈判、客户成交、产品和服务交付。那么根据这六个阶段,管理者要细化其中的内容、标准和阶段考核的指标,以销售流程为基础,可以对销售团队不同阶段的工作进行监督、指导,以推进销售进程。

     

     

     

     


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    欢迎来到浙江企蜂信息技术有限公司网站, 具体地址是浙江省杭州西湖区电子商务产业园4F,联系人是姚。 主要经营宁波企蜂通信技术有限公司主营:电话呼叫软件,电话呼叫系统,电话外呼系统,电销系统,外呼机器人,外呼软件,慧营销外呼系统,慧营销外呼软件,慧营销等产品。。 单位注册资金单位注册资金人民币 1000 - 5000 万元。 我们的产品优等,服务优质,您将会为选择我们而感到放心,我们将会为得到您认可而感到骄傲。