行业面临的问题很多,主要有以下几个方面的:
:法律体系不健全,监管部门不明确。
由于经济的迅猛发展,立法的滞后性也体现在债务方面,我国目前没有债务方面的相关法律法规,对其监管也尚不明确,存在着多头监管的情况。
*二,从业人员不规范。
目前从事业务的人员将近30万,但规范者**。
*三,正规作业受挫,步步为营。
有关部门联合清理“暴力”和“信息诈骗”等违法行为,和*纷纷停摆;监管部门搭建投诉体系,短信和电话都纳入了严密监控的范畴,稍有不慎或者发生欠款客户恶意投诉就可能导致大面积。
*四,行业标准不明确
关于行业的相关操作缺乏明确标准,未明确暴力的边界。
虽然CRM客户关系管理系统的功能涵盖了以上所有方面,但其根本功能是提高“客户满意度”。通过提高客户满意度的目标,整合企业内部的业务要素,使原有的全员销售人员、营销人员、电话服务人员、售后服务人员等真正的协调与合作,合理地利用客户为本的企业外部资源。
开发一个新客户付出的成本是维护一个老客户的5倍,而企业通过建立CRM系统能够对客户信息进行收集、整理和分析,并实现内部资源共享,能有效提高服务水平,保持与老客户的关系。并且,CRM系统依托于先进的信息平台和数据分析平台,能够帮助企业分析潜在客户群和预测市场发展需求,有助于企业寻找目标客户、及时把握商机和**多的市场份额,是企业不断开拓新客户和新市场的重要帮手。