销售分析选什么

一般市场销售的过程可以分为七个阶段：寻找目标客户、进行目标甄选、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户疑义、结束销售。看似简单的市场销售过程，可在这个过程中，同样的工作态度，同样的销售技巧，为什么大家取得的结果却不一样？主要是没有做好销售分析。

了解市场销售过程管理的重要意义，就要知道如何对整个过程进行管理与控制。

主要体现在以下几点：

一、市场销售目标管理

市场销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注较终结果和评估的一种管理过程。

企业所有的使命和任务都必须转化为目标。要实现市场销售目标关键在两方面：

市场销售目标及分解和过程追踪及控制。目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。所以销售目标制定一定要遵循以下五个原则：

1、销售目标要明确，要有具体的数字进行量化。

2、制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析。

3、制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中。

4、要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作。

5、要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制。

2、时间管理

时间管理是市场销售过程管理的重要内容，从年度追踪细化到每月、每周甚至每日追踪。时间管理主要是用来把握销售工作的节奏进度。

二、如何实现高效率的时间管理：

**、须把年度、月度计划细分到周计划。每天的工作要有明确的目标和实施计划。

第二、客户进行分类，按计划进行拜访。月度和周计划的细分，明确一周行程，明确要解决的重要问题以及相应的策略和措施。人的精力是有限的，要将主要精力用在产生较大效益的地方。