SCRM 更像是企业营销职能的延伸,通常由企业的营销部门主导。而在传统 CRM 时代,客户关系管理的工作大多是由企业的客服部门负责的。 公域流量重在品牌形象、用户口碑、传播引流,私域流量重在流量承接、用户管理、营销转化。企业可以将用户从公域流量沉淀到私域流量,私域流量是企业更可控的用户平台。 **业的竞争越来越激烈,所以很多企业都选择使用SCRM来提高企业的销售业绩。
企蜂SCRM客户关系管理系统是一个强大的工具,可以优化企业的销售流程,维护良好的客户关系,管理销售流程。但是,很多销售员认为企业购买SCRM系统是为了监督他们,是管理手段,他们有很大的抵抗感,较后SCRM系统经常成为装饰品。
企业SCRM是运营私域流量的较优秀的载体,但是企业微信在营销方面的功能还不足以支撑企业的推广运营需求,而企业微信SCRM在企业微信开发的API接口上做了二次开发,不论是功能还是效率都得以大幅改善及提升。 为了确保SCRM系统在企业中成功使用,企业的管理层要全身心的投入到项目中。市场团队通常推动SCRM系统的需求,但是销售人员是否接受和采纳才决定了SCRM系统是否成功实施,所以要注意倾听销售团队的意见和需求。 CRM管理系统虽然还未完全过时,但所展现出的能力确实要逊色于SCRM系统。而且,CRM管理系统只是针对合作过的客户进行管理,然后进行营销转化,而SCRM系统不仅仅是针对合作过的客户,在售前、售中、售后都能起到非常重要的作用。其实这也印证了一个事实,谁能顺应时代,谁就能成为强者。