CRM系统集合多个渠道的客户线索,将线索筛选去重后进行统一的管理,找到有购买意向的潜在客户,将客户根据不同的标准分类,贴上标签根据标签分类客户,销售们可以根据自己的安排**处理意向客户的需求,针对重要客户进行认真营销,也可以根据交互过程中客户的特点建立标签,需要的时候自主查询,对客户的掌握更全面,客户线索的价值得到了较大化的利用。
公司销售们必须对客户足够的了解才方便制定销售的对策,CRM系统根据客户的标签,比如客户的喜好、客户的消费习惯建立360°的客户画像,让公司进一步了解客户的行为偏好和购买欲求,让公司为客户提供精细化的服务,改进产品精进自己的业务水平,让公司的服务和客户准确匹配,满足客户的个性化需求,从而获得客户的认同,提高客户满意度,较终获得交易。
从CRM获得的各种数据中,公司可以从中看出一些客户的特性,比如从公司每个月的销售额数据报表中可以看到销售的趋势,以及客户的渠道来源标签可以体现公司的营销优化需求,从公司宣传视频的浏览量可以看出客户的视频取向。CRM可以给公司带来各种各样的数据资料,从中找到有利于后续发展的信息。
CRM系统对客户需求的探索不仅是通过单纯的营销,如果企业推出产品的促销活动,可以在系统中通过设置重点发送给意向客户,在各种节日也可以对他们发送祝福短信,不定时地联系客户,促进客户转化。
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