销售团队怎么管理

管理销售团队是长期的过程，销售团队怎么管理？管理的方法有很多，但所有的方法较终都是一个指向那就是结果！唯有带领销售团队完成业绩、拿到结果，才能让所有的管理方法落到实处，得到销售人员的高度认可、自觉服从和主动努力。

1、建立规则：建立团队共同的利益规则，让团队在利益目标下实现自我驱动

销售团队比较特殊，销售人员的主要收入来源于业绩，销售人员选择团队的主要依据是销售团队的薪酬、业绩奖励等规则。

所以管理销售团队首要的是建立团队共同的利益规则，如此才能让销售团队在利益目标下实现自我驱动。另一方面再有凝聚力、战斗力的销售团队，一旦改变利益规则团队就可能分崩离析，所以利益规则是销售团队的根、其他一切管理都以利益规则为根来进行展开。

2、建立总纲：根据销售计划、制定销售团队管理的总纲、制度、流程、规则。确立了规则，管理销售团队要建立管理的总纲，这包括：

销售计划：销售团队的业绩目标、市场选择、阶段计划等

管理制度：销售团队的岗位划分、岗位职责、绩效管理等

工作流程：销售工作的具体流程、客户管理、流程管理等

其他规则：销售团队的会议管理、晋升制度、项目管理等

3、流程管理：制定销售的具体流程，根据流程对销售实施监督、管理、推进 管理销售团队的主要方法是流程管理，这包括：根据产品和服务的特点，制定销售流程的阶段和阶段目标。

如把销售流程分为开拓新客户、交流需求、确定意向、价格谈判、客户成交、产品和服务交付。那么根据这六个阶段，管理者要细化其中的内容、标准和阶段考核的指标，以销售流程为基础，可以对销售团队不同阶段的工作进行监督、指导，以推进销售进程。